Team Leader BDR

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer.

Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes.

Pour les managers, Skello optimise l'organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes.

Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est d’être la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l'hospitality, le retail et la santé.

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Descriptif du poste

En tant que Team Leader BDR, ta mission est d'amener une équipe de BDR (Business Development Representative) vers le succès.

Tu es en charge de 8 à 15 BDR en fonction de ton niveau d'expérience, et tu es garant.e de leurs performances, aussi bien collective qu'individuelle.

Tu incarnes un vrai rôle de manager : des sujets de recrutement, onboarding, pilotage de la performance, formation, aide à l'atteinte des objectifs jusqu'aux sujets administratifs & RH.

Ce rôle est stratégique dans la réussite de Skello : de par ton travail tu contribues à générer des opportunités commerciales pour les Account Executives et donc à amener Skello vers le succès.

Tu intègres les équipes Sales SMB (80 personnes aujourd'hui), sous la responsabilité du Head of BDR, lui-même rattaché au VP Sales.

Missions :

• Manager une équipe de BDR et assurer une performance individuelle & collective homogène ;
• Contribuer au recrutement de nouveaux BDR ;
• Assurer la formation continue. Tu es garant de la maitrise des discours et process par l'ensemble de tes équipes ;
• Superviser les Onboarding des nouveaux BDR et contribuer à l'amélioration continue des process d'Onboarding ;
• Amener les nouveaux BDR à l'atteinte des quotas pendant la période de ramp-up et au delà ;
• Agir comme un.e Manager complète : gérer l'ensemble des problématiques RH & de développement de tes équipes ;
• Accompagner tes équipes vers leur succès et leur permettre d'atteindre leurs objectifs professionnels à moyen & long terme ;

Qualilfications :

• Tu as au moins 2-3 ans d'expérience réussie sur un poste de Team Leader BDR / Sales : tu maitrises les techniques modernes de prospection;
• Tu as une expérience de Management réussie : tu as déjà réussi à amener des petites équipes (8-10 personnes) à la réussite ;
• Tu es passionné.e par la prospection : calling, e-mailing, social, physique et tu cherches en permanence à apprendre des nouvelles choses sur le sujet ;
• Tu aimes transmettre et former des jeunes professionnels ;
• Tu es compétiteur.trice, tu n'abandonnes pas facilement, et cherche toujours à dépasser tes limites ;
• Tu es à l'aise avec les principaux outils Sales : Salesforce, Salesloft, Aircall, etc.
• Tu sais analyser des données chiffrées et appuyer tes décisions sur du concret & factuel ;
• Tu as un leadership naturel, que tu cherches sans cesse à développer et tu sais montrer l'exemple ;
• Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même, tu fais preuve d'humilité et apprécie le feedback ;
• Tu es en parfaite adéquation avec les valeurs de Skello : Passion, Ownership, Humilité, Empathie, Rage de Vaincre ;
• Bonus si tu as une expérience dans le monde du SaaS
• Bonus si tu as fais de la vente à cycles de ventes rapides

Process de recrutement :

• Entretien téléphonique avec Charlotte Talent & HR Partner
• Entretien avec Philippe VP Sales
• Entretien avec Quitterie, CEO

Bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.

Nous proposons donc à chacun :

• Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
• Une carte de tickets-restaurants (Swile)
• Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)
• Une mutuelle (Side Care)
• Une salle de sport dans nos bureaux
• Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue
• Des bureaux en plein centre de Paris
Il y a 29 jours