Directeur Régional des Ventes/Regional Sales Manager (m/h/d)

Vous vous demandez ce que représente Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

Au premier coup d'œil, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à l'avancement et à l'optimisation du laboratoire pour faire avancer la science et les soins de santé.

Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos associés.

Regardez encore et vous verrez que nous nous investissons pour vous, en vous donnant l'opportunité de construire une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés d'une communauté de six autres sociétés de diagnostic de Danaher.

Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé du monde.

Le Directeur Régional des Ventes de Beckman Coulter Diagnostics est chargé d'assurer l'analyse correcte des performances de la France dans les délais impartis, en faisant le lien entre la Direction Financière du siège et la Direction Commerciale locale, les responsables commerciaux et les responsables financiers.

Ce poste fait partie du département des ventes français situé dans le sud de la France, éventuellement à proximité d'un aéroport ou d'une gare.

Il sera nécessaire d'être sur le terrain au moins 3 jours par semaine. Chez Beckman Coulter, notre vision est de réimaginer sans relâche les soins de santé, un diagnostic à la fois.

Vous ferez partie de l'équipe française et serez rattaché(e) au Directeur Nationale des Ventes.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer des budgets annuels basés sur une croissance supérieure à celle du marché. Réaliser les performances budgétées ;
• Mettre en place des processus commerciaux rigoureux dans l'ensemble de l'organisation
• Définir avec le National Sales Sr Manager la stratégie globale de la fonction commerciale en mettant en place des plans à court et long terme
• Développer des stratégies de vente et de démonstration compétitives et efficaces au niveau mondial, en mettant l'accent sur une croissance supérieure à celle du marché
• Mettre en place un processus commercial, des mesures et des programmes de rémunération durables et de premier ordre pour piloter efficacement cette fonction
• Présenter, minimiser et gérer de manière proactive les risques commerciaux
• Établir, examiner et superviser la mise en œuvre de politiques et de procédures qui garantissent le strict respect de toutes les exigences légales et règlementaires
• Assurer l'interface avec les équipes locales et régionales chargées des fonctions de soutien, notamment le marketing, le soutien à la clientèle, la logistique et la distribution, les ressources humaines, l'informatique et les finances

Si vous vous épanouissez dans un rôle multifonctionnel et souhaitez travailler à la mise en place d'une organisation commerciale de classe mondiale, lisez la suite.

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :

• Adopter les valeurs fondamentales de Danaher et veiller à ce que tous les associés participent activement à la réalisation des objectifs de croissance de l'entreprise
• Assurer le leadership dans la mesure et l'amélioration des résultats par le biais d'une culture d'amélioration continue axée sur les mesures
• Amener l'équipe existante à accepter rien de moins qu'une orientation vers les résultats
• Assurer le leadership pour garantir la réalisation des objectifs établis et la responsabilité des objectifs de performance clés en termes de ventes, de parts de marché et de rentabilité
• Veiller à ce que l'organisation s'efforce en permanence d'accroître la satisfaction des clients
• Veiller à ce que l'organisation s'efforce en permanence d'accroître la satisfaction des clients ; o Renforcer en permanence la prise en compte de la voix du client dans tous les secteurs de l'entreprise afin de veiller à ce que les intérêts des clients occupent une place prépondérante

Les exigences essentielles du poste sont les suivantes :

• Un diplôme de premier cycle technique ou scientifique avec un Master ou une expérience commerciale équivalente
• Au moins 5 / 7 ans d'expérience dans des entreprises internationales
• Expérience substantielle dans un domaine commercial complexe et à croissance rapide ;
• Expérience dans le secteur des dispositifs médicaux, des soins de santé ou de la recherche en sciences de la vie ; idéalement avec une expérience du marché du diagnostic in vitro
• Expérience substantielle au sein d'une organisation de vente complexe dans un secteur de haute technologie et de produits / services médicaux

Ce serait un plus si vous avez de l’expérience dans :

• Capacité avérée à travailler en collaboration avec l'ensemble de l'organisation, y compris les fonctions de vente, de service, de support technique, de marketing et de gestion d'entreprise
• Expérience dans le secteur public ; succès démontré dans l'obtention de contrats dans le segment des hôpitaux français
• Capacité à travailler en anglais

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology.

We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

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