Key Account Manager (h/f)

Veux-tu nous aider à rendre le monde numérique meilleur et plus sûr ?

Chez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.

Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays.

Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.

Making an impact together. C’est la promesse de Vade en tant qu'employeur. Celle-ci se base sur 3 piliers fondamentaux de notre ADN :

• L'innovation technologique : Notre capacité à innover et à nous améliorer en continu nous permet d'anticiper et de faire face à l'augmentation exponentielle des cyberattaques à laquelle notre monde est confronté.
• Avoir un impact positif sur la société : Avec des produits et des solutions qui servent l'intérêt général, notre mission est noble et nous rend fiers.
• Et enfin, notre communauté fun et chaleureuse. Tous animés par un esprit d'entreprise basé sur l'agilité, la convivialité et la confiance, nous sommes une communauté multiculturelle forte et assurons l'égalité des chances pour tous nos employés et encourageons le recrutement de talents diversifiés au sein de nos équipes mondiales.

Vos missions

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h / f) basé(e) à Lille, Paris ou Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Vade / HornetSecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.

Ta mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients.

vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clients

Plus précisément :

• Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projets
• Prospecter de nouveaux clients afin de développer ton portefeuille
• Qualifier les nouveaux besoins
• Développer une stratégie de vente
• Négocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaire
• Élaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacun
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

Vos compétences

Et toi dans tout ça ?

Ça pourrait être toi, si tu :

• Disposes d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2B
• As de solides connaissances en informatique, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloud
• As de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeurs IT
• Maitrises les stratégies de ventes
• Es à l’aise dans un environnement international et tu parles anglais

Avantages

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Moment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Accès illimité à la plateforme de formation UDEMY
• Crèche interentreprises

IT security is our business. With our Cloud Security Services we secure data and communication for tens of thousands of companies in more than 120 countries.

We employ over 600 people at international locations including the USA, Spain, France and South America, and we work with more than 12,000 partners worldwide.

We are among the 50 fastest growing technology companies in Germany. In order to enhance our growth, we are looking for people who can develop our business and create a positive corporate culture with their professional competence, love of performance and solution orientation.

Do you want to actively shape the world of IT security? Become part of our fast-growing international company with a promising future and limitless growth in your career.

If you can’t find a suitable job offer, you are welcome to send your application to Hornetsecurity that will convince us of your skills.

If you know someone who fits our open positions, let us know and earn a bonus of 1500 Euro!