Chef des Ventes Régional Pharmacie H/F

À propos de nous

Vous aimez le terrain, le contact client et les marques qui ont du sens ? Rejoignez une aventure commerciale au cœur de la pharmacie et de la parapharmacie, aux côtés de marques iconiques du groupe Philips.

Philips Avent : N°1 marque recommandée par les mamans du monde entier*

Des biberons aux tire-laits, des sucettes aux écoute-bébés : des produits que chaque parent connaît, reconnaît et redemande.

Philips Sonicare : Marque de brosse à dents soniques N°1 recommandée par les professionnels dentaires dans le monde**. Une référence incontournable sur les linéaires parapharmacie, plébiscitée autant par les dentistes que par leurs patients.

Mais aussi Philips OneBlade : le rasage réinventé, pour une cible jeune, urbaine et ultra-connectée aux tendances grooming.

Daytona, agence spécialiste de l'externalisation commerciale en pharmacie et parapharmacie, recrute ses prochains talents terrain pour porter ces trois marques sur le circuit officinal. Convaincre, fidéliser, performer. Si vous avez la fibre commerciale et l'envie de représenter des marques de référence mondiale, vous êtes exactement au bon endroit.

(*Résultats basés sur une enquête de satisfaction en ligne menée à l'échelle mondiale en 2024 auprès de 8 139 utilisatrices de marques et produits de puériculture. )

(**Selon une étude KJT réalisée auprès de 2600 professionnels de la santé bucco-dentaire répartis dans 15 pays (dont la France) en 2022 et 2023).

Mission

En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes.

Vous aurez les missions suivantes:

1.Construire et piloter la performance terrain:

Définir et structurer l’approche officinale : priorisation, discours

Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d’actions efficaces

Garantir une exécution homogène et exigeante sur l’ensemble de la région

2. Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques:

Encadrer une équipe

Assurer un accompagnement terrain régulier

Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats

Diffuser les best practices et faire monter rapidement l’équipe en compétence

3. Développer la présence en pharmacie:

Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu

Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés

Contribuer à la structuration des approches groupements

4. Analyser, structurer, coordonner:

Consolider et restituer la performance au niveau national

Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires

Être un véritable relais stratégique et opérationnel

Profil

Expérience:

• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)

• Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection

• Expérience ou exposition aux négociations groupements

• Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie

• Une expérience en GMS est un +

Compétences clés:

• Management opérationnel et coaching terrain

• Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance

• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement

Savoir-être:

• Leadership terrain et crédibilité forte

• Culture du résultat et exigence élevée

• Capacité à embarquer, fédérer et structurer

• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster

Informations complémentaires:

Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€

Conditions: Voiture de fonction

Poste basé en Ile de France impérativement