Account Executive senior - Restauration commerciale (H/F)

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Account Executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales, composée d'une quinzaine de personnes.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En juin 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition, avec une stratégie claire : poursuivre notre croissance organique en France, l'amplifier par de la croissance externe, et accompagner notre expansion à l'international, notamment en Espagne et en Italie.

Pourquoi ce poste est clé

Vous attaquez l'un des segments les plus stratégiques pour notre croissance : les chaînes de restauration de 3 à 10 points de vente, en pleine expansion. Le potentiel est considérable, avec un marché cinq fois plus grand que notre base actuelle. En face de vous, des interlocuteurs décisionnaires et exigeants : fondateurs, directeurs du développement, animateurs réseau. C'est un poste de chasse, où chaque deal compte et où votre capacité à comprendre le métier du restaurateur fait toute la différence.

Votre mission

Votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires d'Innovorder, en pilotant l'intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil.

Vos responsabilités

• Être l'interlocuteur principal des décideurs, des indépendants aux petites et moyennes chaînes de restauration.

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la signature.

• Analyser les leads entrants pour identifier les opportunités business à fort potentiel.

• Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et construire une approche de vente conseil sur mesure.

• Présenter l'offre Innovorder et réaliser des démonstrations de nos solutions SaaS.

• Négocier, closer et signer les deals.

• Vous appuyer sur l'IA pour gagner en vitesse et en pertinence : préparation des rendez-vous, qualification, personnalisation des relances, analyse de votre pipe.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Ops.

• Contribuer activement à l'amélioration continue de nos process d'acquisition.

• Assurer un reporting rigoureux via notre CRM HubSpot.

Nos solutions

• Commande en ligne

• Bornes de commande

• Caisses enregistreuses

• Programme de fidélité

• Écrans de production cuisine

• Afficheurs client en salle

• Back-office de pilotage et d'analyse de la performance

• Paiement

• Scan plateau avec IA

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Vous partagez des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.

• Vous êtes profondément orienté(e) satisfaction client.

• Vous évoluez avec exigence, curiosité et esprit de progrès.

Expérience & posture

• Minimum 4 ans d'expérience sur un poste de Sales avec gestion de cycles de vente complets.

• Solide expérience en vente conseil.

• ADN chasseur assumé.

• Une expertise dans les systèmes de commande ou d'encaissement est privilégiée.

• Vous avez une appétence forte pour l'intelligence artificielle et vous vous intéressez à ses usages concrets dans votre métier.

• Vous utilisez déjà l'IA ou vous êtes curieux(se) de l'intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.

Soft skills

• Excellentes capacités de communication.

• Empathie et sens du relationnel.

• Persévérance et résilience.

• Esprit d'équipe.

• Capacité à résoudre des problématiques complexes.

• Rigueur et organisation.

Hard skills

• Qualification de leads.

• Démonstrations commerciales.

• Négociation.

• Closing.

• Vente conseil.

• Maîtrise d'un CRM.
  

Et après ?

Ce poste vous place au cœur de la croissance d'Innovorder, sur un marché à fort potentiel. Pour le bon profil, il ouvre vers des évolutions vers des cibles plus stratégiques, du management ou des rôles transverses.

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une croissance rentable et solide : +40 % de croissance du chiffre d'affaires par an, rentable depuis 3 ans, et soutenue par des investisseurs de premier plan.

• Une entreprise à la pointe de l'IA : 8 chefs de projet IA en interne, soit 10 % de nos effectifs, des agents IA généralisés à toute l'entreprise, et une intégration directe dans notre produit.

• Un produit et une R&D reconnus : une équipe R&D de 30 personnes, au service des plus grands groupes de restauration en France, dont Elior, Sodexo, Compass, Amorino, Bagelstein, et des centaines d'autres clients.

• Une exigence de service portée par toute l'entreprise : la qualité de service et la proximité avec nos clients sont notre priorité numéro un.

• Des valeurs incarnées au quotidien : bienveillance, amélioration continue portée par le lean depuis 2019, et excellence.

• De réelles perspectives d'évolution : 4 managers sur 5 sont issus d'une mobilité interne.

• Un onboarding pensé pour une montée en compétences rapide : 2 semaines d'onboarding corporate, complétées par un parcours métier structuré et qualitatif.

• Un impact concret et mesurable : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien, soit 1 commande sur 50 en France.

• Des fondateurs engagés sur le long terme : notre ambition de devenir leader européen se construit avec une gouvernance stable, pensée pour durer.

Les avantages

• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Contrat cadre au forfait jours

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d'équipe et séminaires de qualité