Business developer cybersécurité

Description du poste

Votre mission

Business developer du cabinet, vous portez le développement sur les Grands Comptes français avec une approche conseil premium et une logique de chasse qualitative.

Au quotidien :

• Ouverture de nouveaux comptes (80 % chasse) sur SBF 120, CAC 40 et asset managers
• Pilotage des réponses aux appels d'offres en lien avec les associés
• Préparation des consultants aux entretiens régie et soutenances forfait
• Animation de votre portefeuille de comptes ouverts
• Participation active aux événements clients (Assises, Risk Summit, soirées du Cercle)
• Contribution directe à la stratégie commerciale du cabinet

À horizon 2-3 ans, en fonction de la croissance générée : construction et management de l'équipe commerciale.

Profil recherché

Votre profil

• 6-7 ans minimum en vente de prestations intellectuelles cybersécurité
• Vrai chasseur — approche quali plutôt que quanti, autonome, à l'aise pour décrocher le téléphone et lever les barrières
• Maîtrise des fondamentaux MEDDIC adaptés à une approche conseil
• Capacité à préparer les consultants au closing (régie comme forfait)
• Réseau actif chez RSSI / DSI / Directions des Risques de Grands Comptes apprécié
• Esprit entrepreneurial — envie de peser sur la trajectoire d'un cabinet jeune où la fonction commerciale est à construire

Pourquoi ce poste

Un cabinet jeune où vous arrivez en tant que Business Developer : la place, la responsabilité et la latitude pour structurer la fonction sont réelles. Pas un énième poste de sales dans une machine déjà rodée mais une opportunité de construire, avec les associés, le moteur commercial du cabinet.

• ADN conseil premium : missions haut niveau, clients exigeants, signature reconnue
• Positionnement souveraineté numérique — un sujet structurant pour la décennie
• Cabinet en construction : vraie marge de manœuvre pour façonner la trajectoire commerciale
• Perspective d'évolution : construire et manager l'équipe commerciale à 2-3 ans

Package & avantages

• Rémunération : fixe + variable déplafonné, taux différenciés CA new / renew, selon profil et expérience
• Télétravail 2 jours par semaine
• Séminaires ski et été, événements d'équipe réguliers
• Tickets restaurants, mutuelle premium, prime vacances, chèques Noël
• Transports remboursés à 100 %
• Prise de poste idéale : ASAP

  
  Processus

Entretien de qualification avec Keros Group → rencontre avec les trois associés (en 2 temps) → business case → décision.