Directeur Commercial

Ventes et approvisionnements commerciaux

• Gestionnaire de compte pour les grands comptes francais, responsable des calculs de prix chaque semaine, des negociations de prix hebdomadaires et saisonnieres, de l'accord sur les calendriers promotionnels, de la realisation des marges clients preetablies et de la gestion de l'administration quotidienne et hebdomadaire pour la gestion de plusieurs comptes.
• Elaborer et piloter le budget de tous les produits pour nos clients francais existants et futurs.
• Vous avez la responsabilite de veiller a ce que toutes les activites commerciales respectent le budget et a ce que des previsions precises soient maintenues tout au long de l'annee.
• Developper et mettre en oeuvre des plans d'approvisionnement conformes aux plans des clients, de l'entreprise et du groupe afin de permettre des livraisons dans les delais et ponctuelles pour chaque programme client.
• Developper une approche commerciale tournee vers l'avenir et axee sur les resultats.
• En collaboration avec les equipes commerciales, vous analysez le marche a la recherche de nouvelles opportunites et vous etes conscient de l'activite de la concurrence.

Controle des couts

• Attention aux details concernant le controle des stocks, les dechets, les remises et les reclamations afin d'assurer une rentabilite elevee.
• Veiller a ce que les pertes soient contenues dans les limites du budget et mettre en oeuvre des plans d'action afin d'eviter que les previsions ne soient depassees.
• Remettre continuellement en question les couts (expedition, materiel d'emballage, etc.) et proceder a des analyses comparatives afin de reduire en permanence les couts et de garantir l'efficacite de la chaine d'approvisionnement.

Gestion du personnel

• Responsable de la gestion et du developpement d'une petite equipe de commerciaux professionnels, conformement aux valeurs de l'entreprise.
• Developper, encadrer et renforcer les capacites de l'equipe.

Stakeholder relationships

• Entretenir et developper d'excellentes relations avec les clients.
• Developper d'excellentes relations de travail transversales avec les Bu du groupe, conformement a la strategie One Keelings.

Strategie

• En l'absence du directeur de la Business Unit, vous etes charge de le remplacer en veillant a ce que tous les directeurs et parties prenantes soient tenus au courant de l'activite commerciale, des normes, des controles budgetaires et de la satisfaction des clients (QSL et DSL) dans l'ensemble de l'entreprise.
• Piloter la strategie commerciale pour la croissance de l'unite commerciale.

Competences et connaissances

• Vous avez un minimum de 6 ans d'experience dans l'industrie des produits frais, dans la gestion de comptes et les ventes commerciales.
• Anglais courant
• Excellentes aptitudes a la communication, avec la capacite de faire des presentations au niveau du conseil d'administration.
• Competences confirmees en matiere de negociation
• Oriente client
• Esprit d'equipe
• Capacite demontree a realiser des ventes grace a d'excellentes relations au sein de l'industrie
• Competences en matiere de tableurs - niveau avance d'Excel
• Capacite a prendre des decisions reflechies, de maniere precise et frequente, dans des delais limites.
• Capacite averee a resoudre des problemes.

Le poste implique des deplacements a l'etranger, au Royaume-Uni et en France, et requiert de la flexibilite ainsi que la capacite a travailler sous pression, souvent en gerant simultanement un certain nombre de problemes critiques devant etre resolus.