Responsable Commercial Grands Comptes Cloud & Télécom (H/F)
Présentation de la société
Cabinet de recrutement Tech, la mission d’Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (hors donc 0% d'ESN).
Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaires, tendances).
Notre moteur : vous accompagner sur du long terme pour trouver l’opportunité en CDI, qui correspond à votre projet professionnel, et surtout vous proposer un accès privilégié à des opportunités cachées au sein de pépites (startup / éditeur / DSI / PME).
Externatic en bref :
- Plus de 13 ans de professionnalisme
- 700 postes ouverts HORS ESN
- 33 consultants
- Plus de 400 clients tous hors ESN : DSI, éditeurs, ETI / PME, Centre R&D, Startup / scaleup, organismes publiques et para-publiques, ...
- Plus de 370 candidats accompagnés par an
Mission
L'entreprise
Notre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour leurs clients.
Nous recherchons pour notre client, son / sa futur(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Nantes.
Les missions
Rattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes Sud-Ouest, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Compte sur le secteur de le Grand Ouest !
Vous devrez :
- Identifier et définir les besoins de vos clients
- Prospecter et développer votre secteur de manière autonome en accord avec votre stratégie commerciale
- Assurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clients
- Négocier, conclure et suivre la relation clients
- Participer aux salons et évènements permettant de vous établir durablement sur le secteur
- Travailler en équipe avec l'interne pour proposer des offres pertinentes à vos clients
Profil
Ce que vous apportez
Idéalement, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, ou des Telecoms.
Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, aimez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur !
Vous possédez un tempérament de challengeur !
Ce poste nécessite une personnalité tournée vers l'envie de performer, l'esprit d'équipe, tout en possédant un excellent niveau de discours et une approche Grands Comptes basée sur du plus long termes !
Vous êtes un bâtisseur !
Vous aimez l'esprit "start-up" appuyée sur la solidité d'un grand groupe !
Votre personnalité, curieuse, vive, sera la plus importante et votre approche client, vous serez accompagné pour monter en compétences techniquement !
Avantages
Les conditions de travail
- Poste en CDI
- Basé à Nantes
- Statut Cadre
- Télétravail possible (2 jours)
- Vous rejoignez une équipe de 3 personnes
Ce que vous avez à y gagner
- Package : 75K€ à 80K€ (60% de fixe / 40% de variable)
- Rémunération fixe : 40K€ à 50K€
- Variable : 15€ à 25K€ déplafonné
- Véhicule de fonction
- Titres restaurants
- Participation
- Intéressement
- Primes vacances
Le processus de recrutement
- 1 er échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic
- 2eme échange avec les RH de la structure
- 3eme échange avec le Directeur des Ventes Grand Ouest
- 4eme échange avec le Directeur commercial Groupe
Le processus de recrutement prend entre 4 semaines et 6 semaines.
Ingénieur Commercial Grands Comptes Reeverse Systems H/F
Vous avez envie de vous investir dans une jeune entreprise innovante en pleine croissance, positionnée au coeur des enjeux industriels actuels et futurs des ETI et Grands groupes ?Vous souhaitez proposer une solution d'avenir deeptech à impact et à forte valeur ajoutée pour aider vos clients à accél...
Commercial grands comptes (H/F)
L'entreprise Charier recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes expérimenté(e) pour un poste en CDI dès que possible. Au sein d'une équipe commerciale pluri-disciplinaire basée au siège, vos missions sont les suivantes :. Présenter une stratégie commerciale en collaboration directe avec la Directi...
Commercial grands comptes (H/F)
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Responsable Grands Comptes
Rattaché·e au Président de la structure, vous êtes responsable du développement et de la gestion des relations avec les grands comptes dans le secteur du négoce. Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les grands comptes pour augmenter les parts de marché et atteindre le...
Commercial·e Grands Comptes novotegra (H/F)
Commercial·e Grands Comptes en système de montage novotegra (H/F). Rattaché·e directement à la Responsable novotegra France, vous serez intégré·e en renfort et en complément de notre équipe, composée aujourd'hui de 4 techniciens BE et d’un commercial, avec qui vous vous répartirez le territoire. ...
Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)
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Commercial grands comptes (H/F)
TechnoCommercial education is a plus but Commercial education coming with Technical products Sales experience is fine. Strong commercial acumen, good communication skills, with the ability to develop 'partnership' relationships with customers. ...
Responsable Grands Comptes France/Europe - H/F
Un(e) Responsables Grands Comptes BtoB H/F. Rattaché(e) au Manager Grands Comptes France-Europe, devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développez la profitabilité de votre business. Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de ...
Directeur Commercial Grands Comptes (h/f)
Le directeur commercial Grands Comptes définit la stratégie pluriannuelle commerciale de sa ligne produit et des services auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur du transport. Assurer de manière proactive le développement et l’entretien des relations commerciales des clien...
Responsable Prescription Grands Comptes H F
Responsable Prescription Grands Comptes H/F (hôtellerie, tertiaire, architectes…). En vous appuyant sur une marque déjà référencée et bien connue des distributeurs premium d’équipements et solutions pour les espaces professionnels, vous renforcez sa notoriété, sa présence et son chiffre d’affaires e...