Directeur des Ventes - Responsable Grands Comptes (H/F)

Smoby Toys S.A.S est une filiale du Groupe Allemand SIMBA DICKIE, acteur majeur du marché du Jouet. SIMBA DICKIE Group est une ENTREPRISE INTERNATIONALE QUI RESPIRE L’ESPRIT DE FAMILLE.

Nous sommes guidés par des valeurs : Responsabilité, Crédibilité, Innovation, Qualité des Produits et du SERVICE. Le Groupe SIMBA DICKIE compte parmi les cinq plus grands fabricants de jouets en Europe et est présent dans le monde entier.

Le Groupe SIMBA DICKIE possède des succursales dans près de 30 pays principalement en Europe et en Asie. Smoby Toys est une entreprise qui depuis 2008 conforte son implantation industrielle et logistique dans le Jura par des investissements d'envergure.

Smoby Toys SAS accompagne les enfants à chaque étape de leur développement, en proposant des jouets innovants, à valeurs éducatives et affectives les aidant ainsi à découvrir le monde qui les entoure.

Héritière d’un savoir-faire historique, le développement de Smoby Toys SAS repose sur l’innovation, la qualité, l’excellence technique et les valeurs humaines.

Smoby Toys SAS compte de nouveau parmi les leaders dans la fabrication de jouets d’extérieur, de jouets d’imitation, de jouets premier âge et de jouets roulants.

Dans le cadre de son engagement sociétal, Smoby Toys SAS s’engage dans une politique active de management durable de son impact sur l’environnement et sa consommation énergétique.

En France les produits sont distribués par les magasins spécialistes de jouets, les grandes surfaces et le biais des sites de vente en ligne.

Pour accompagner le développement de l'entreprise dans un environnement très concurrentiel et marqué par une forte saisonnalité, nous recherchons des hommes et des femmes compétents, impliqués, passionnés et qui donnent le meilleur d'eux-mêmes.

Vous souhaitez rejoindre nos équipes ?

Si tel est le cas : postulez ! Un rôle passionnant vous attend auprès d’un acteur de premier plan au sein d’une entreprise dynamique.

Pour rejoindre l’aventure, Smoby Toys S.A.S recherche UN / UNE : DIRECTEUR DES VENTES RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H / F)

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission principale consiste à animer et coordonner l’équipe force de vente composée de 14 responsables régionaux dans l’objectif d’optimiser les résultats.

Au surplus, vous avez en charge la gestion (négociation annuelle, référencement, forecasts, suivi demandes et besoins clients, optimisation sell in et sell out ) d’un ou plusieurs comptes clients (centrale d’achats).

Vos missions :

• Vous gérez, coordonnez et suivez l’activité des responsables régionaux répartis au niveau national afin d’optimiser les résultats de vente.
• Vous déclinez la stratégie commerciale de l’entreprise en déterminant les objectifs quantitatifs et qualitatifs chaque année de chaque responsable régional et vous assurez la mise en œuvre de tous les moyens pour les réaliser.
• Vous suivez, analysez et pilotez les indicateurs de performance.
• Vous organisez et validez les programmes de suivi de tournée (client par client) avec les responsables régionaux.
• Véritable manager, vous savez motiver et fédérer au quotidien vos équipes et les accompagner dans l’atteinte des objectifs.
• Vous faîtes appliquer les actions commerciales définies (actions de promotion, opérations commerciales, participation aux salons professionnels ).
• Vous défendez les différentes gammes de produits de plusieurs entreprises différentes (multi marques et multi références) auprès des clients et auprès des équipes.
• Vous effectuez une veille sectorielle et concurrentielle et êtes force de proposition dans votre domaine d’activité.

En tant que Responsable Grands Comptes :

• Vous gérez un portefeuille de clients et construisez des relations propices à la réussite des objectifs.
• Vous menez les négociations de conditions commerciales annuelles.
• Vous assurez le suivi des demandes clients, élaborez les prévisions de vente et êtes le moteur du référencement optimisé par client, par saison et par marque pour votre périmètre.
• Vous effectuez un suivi des stocks et des ventes puis analysez les écarts.

Vos compétences

Votre profil :

• Vous justifiez d’une expérience équivalente de plusieurs années dans un poste similaire en management d’équipe et dans le domaine de la vente, avec une connaissance du marché du jouet ou du secteur des biens de grande consommation.
• Votre leadership, votre sens de l'écoute et votre exemplarité vous permettent d'être reconnu(e) par vos équipes.
• Votre démarche de travail est tournée vers le résultat et savez fédérer vos équipes autour d’objectifs de développement.
• Force de propositions et capacité à surmonter les difficultés et trouver des solutions.
• Maîtrise d’Excel (fonctions avancées).
• Anglais opérationnel.

Avantages

Contexte et Conditions de travail :

• Poste à pourvoir en CDI, basé à Lavans-les-St-Claude dans le Jura (39170).
• Déplacements nationaux à prévoir régulièrement (présence terrain 2 à 3 jours / semaine)
• Télétravail possible 1 jour / semaine.
• Rémunération selon le profil et expérience (fixe et variable).
• Véhicule de fonction
• Un parcours d'intégration est prévu à votre arrivée ainsi que l’accompagnement du titulaire du poste avant son départ en retraite.
• Bureaux spacieux organisé en open space, lumineux, et dans un cadre agréable.
• Nombreux avantages : titres restaurant, chèques domicile CESU, mutuelle d’entreprise, prévoyance, tarifs préférentiels CSE, Compte Epargne Temps PERCO, intéressement et participation bénéfices.
Il y a 5 jours