Responsable développement produits

Entreprise

J2BD Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d’attirer, retenir et développer les talents.

Nous sommes spécialisés dans le recrutement et l’évaluation de profils Cadres - Managers et Directeurs en France et à l’international.

Notre division Ventes & Marketing recrute pour son client, acteur majeur dans le secteur du mobilier design.

Notre client est une Maison de luxe française dédiée à l'excellence dans la création de textiles raffinés, papiers-peints sur mesure, tapis luxueux et mobilier d'exception.

Membre du Comité Colbert, ils sont fiers de contribuer à l'héritage du luxe français, partageant une passion pour l'artisanat de qualité et le design innovant.

Depuis sa création en 1935, la Maison continue d'honorer son riche héritage tout en adoptant une vision moderne. Sa clientèle, variée et internationale, comprend des décorateurs renommés, des architectes, et des tapissiers, témoignant de la confiance et de l'estime qu’elle a su cultiver à travers les années.

Bien ancré en France, notre client a également une présence significative à l'international, réalisant une grande partie de son activité en dehors de nos frontières avec des filiales stratégiquement réparties dans le monde.

Ses sept marques principales, chacune avec son caractère distinctif, continuent de définir les standards de l'élégance et de la qualité, héritage qu’elles sont déterminées à enrichir et à préserver pour les générations à venir.

En rejoignant notre client, vous aurez l'opportunité de contribuer activement au développement de l'une des maisons de luxe les plus respectées et innovantes de France, en travaillant dans un environnement créatif et international.

Descriptif du poste

Le Responsable développement produit mobilier gère l’ensemble de la famille de produits Mobilier , selon la politique commerciale définie par la direction du département, dans les différentes dimensions : création, lancement, promotion dans les réseaux commerciaux et internes, mise en marché, suivi et développement.

Assurer une veille produits / marchés et une veille technique avec l’aide des commerciaux ou des clients

• Analyser et synthétiser les opportunités, les tendances des marchés, les résultats et les évolutions des circuits de distribution
• Étudier l'offre et l'évolution de la concurrence et des fournisseurs
• Coordonner la conception et le lancement de nouveaux produits ou gammes

Élaborer des projets d'évolution de gammes

• Concevoir le cahier des charges commercial d'un nouveau produit pour les créateurs designers qu'il contribue à sélectionner
• Vérifier sa faisabilité technique avec le bureau d'études techniques
• Participer à la validation du projet et définir les éléments du mix en collaboration avec le marketing et la direction artistique
• Coordonner les actions à mener par les différents services, récolter et partager l'information nécessaire et suivre son projet jusqu'au lancement

En appui aux réseaux commerciaux, contribuer au plan de communication et de promotion

• Présenter les nouveautés aux équipes ADV, commerciales et aux distributeurs. Fournir toutes les informations nécessaires : cibles, tarifs, argumentaires et préconisations de campagnes de promotion
• Contribuer à la formation et à la réalisation des outils d'aide à la vente : fiches produit, guides de vente, catalogue, PLV, etc.
• Participer aux salons / évènements professionnels

Gérer l'évolution des gammes et résoudre les problèmes relatifs aux produits

• Analyser les résultats du produit sur le marché et les comparer aux objectifs
• Vérifier sa qualité, sa rentabilité et son évolution
• Coordonner les résolutions de problèmes relatifs aux produits, réajuster le mix et proposer des améliorations
• Projeter des prix de vente et différents scénarios après récolte des PRI
• Proposer les évolutions de gamme et élaborer les différents tarifs

Soutien et interaction avec la Direction artistique

• Suivi de l’avancement et du reporting auprès des Designers sélectionnés
• Récolte et dispatch des dessins auprès des services concernés
• Proposer et chasser de nouveaux fournisseurs
• Exploiter les périodes pré et post événements dans la relation Designers et prospects

Résultats attendus

• Progression des résultats économiques de sa gamme de produits
• Lancement de gammes ou de produits dans le respect des délais et de la qualité escomptée
• Interactions fluides avec le département marketing
• Taux de satisfaction de la clientèle
• Réussite des nouveaux modèles

Profil recherché

Compétences spécifiques

• Assurer une veille efficace pour anticiper et identifier les tendances, les besoins des consommateurs et les marchés potentiels
• Connaître les processus industriels pour vérifier la faisabilité d'un projet
• Définir une stratégie pertinente pour la gamme de produits
• Avoir des qualités relationnelles, une ouverture et un esprit d'équipe pour assurer une cohésion permanente entre des intérêts parfois contradictoires
• Négocier et faire adhérer des interlocuteurs variés
• Stimuler les équipes et contribuer à leur formation
• Gérer un projet transversal
• Évaluer des risques et argumenter ses décisions
• Suivre l'évolution économique d'une gamme en lien avec le contrôle de gestion

Compétences transversales

• Être à la fois créatif, pragmatique et concret pour concevoir des nouveautés et des opérations originales
• Être à l'écoute et disponible
• S'adapter et réagir rapidement aux changements, les anticiper
• Recueillir, analyser et synthétiser beaucoup d'informations
• Avoir le sens du service
• Faire preuve de rigueur et d'autonomie
• Savoir s'organiser et planifier des opérations
• Diffuser l'information pertinente
• Maîtriser l'informatique et les outils digitaux (tableurs, ERP, CMS)
• Formation de niveau II ou I, soit de type commercial (Bac 4 écoles de commerce, 3ème cycle marketing), complétée par une première expérience de 4 ou 5 ans.
• Avoir travaillé dans le secteur du mobilier haut de gamme, artisanal ou du luxe serait un réel atout
• Suite Adobe (Illustrator, Photoshop, In Design)
• Pack Office : maitrise de .xls et des tableaux croisés dynamiques
• Anglais courant
• L’Italien serait un plus
Il y a 26 jours