Ingénieur Commercial BtoB

Description du poste

Vous souhaitez aujourd’hui booster votre carrière en rejoignant un groupe ambitieux qui vous offrira la liberté entrepreneuriale ainsi que le potentiel et les moyens pour performer.

Après un programme de formation vous permettant de mieux appréhender notre organisation et notre offre, vous prenez en charge un portefeuille clients et prospects sur votre zone géographique.

Vous les conseillez et les accompagnez en proposant des offres et solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins.

Vous développez les ventes de nos solutions fixes, mobiles, accès internet, réseaux d’entreprise :

• En posture de chasse, vous ouvrez de nouveaux clients,
• En foisonnement sur vos comptes, vous ouvrez de nouvelles opportunités en cross-sell

Véritable patron de votre zone, vous assurez la stratégie de vente et la gestion du cycle de vente de A à Z :

• L’élaboration de la stratégie de développement des ventes sur une liste de prospects et clients,
• L’identification et l’analyse des opportunités sur votre portefeuille composé de 50% de prospects et 50% de clients existants,
• La détection des besoins et la proposition des services et des conditions de l’offre associée,
• Les négociations et le closing,
• Assurer la satisfaction clients.

Vous construisez ainsi une relation de proximité et de long terme. Votre expertise fait grandir vos clients et leur écosystème en leur permettant de développer leur activité en toute sérénité.

En interne, vous vous positionnez en chef d’orchestre, interagissant avec différents interlocuteurs (technique, avant-vente, juridique, finance ) pour assurer la réussite de vos affaires.

A ce poste clé dans notre organisation, vous portez ainsi nos ambitions de développement sur le marché BtoB et le déploiement de notre nouvelle stratégie commerciale.

Profil recherché

De formation supérieure, vous possédez une expérience commerciale réussie, idéalement acquise dans la vente de solutions techniques ou la vente de solutions et services BtoB : Télécom, IT (intégrateur, éditeur ou ESN), bureautique

Par exemple, vous êtes aujourd’hui Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires, Account Manager, Business Manager ou Business Developer chez un opérateur, un intégrateur, un éditeur ou une ESN.

Pragmatique et orienté résultat, Vous avez de l’appétence pour la prospection, et vous mettez un point d’honneur à développer du new business .

Sans être indispensable, une expérience de l’univers du Telecom et / ou des MVNO serait un vrai atout.

Appréciant vous déplacer régulièrement, vous êtes titulaire du permis B.

Au-delà de votre parcours et de votre expérience, votre personnalité fera la différence : écoute active, tempérament de chasseur, capacités d’animation, curiosité, ténacité, envie de progresser

Nous vous proposons :

• Une entreprise au projet de développement ambitieux
• Un contexte porteur et stimulant, très enrichissant,
• Une rémunération très attractive (50-70k€) : fixe selon expérience + variable non plafonné (garanti pendant les 6 premiers mois) + prime collective, participation
• Les avantages Groupe (mutuelle, tickets restaurant, CSE ), RTT, véhicule de fonction et carte essence

Poste basé à Rouen