Responsable du pôle commercial H/F

Description de la mission

Vous assistez le Directeur du service dans le déploiement des stratégies et orientations commerciales définies par la Direction Clientèle en matière de commercialisation du patrimoine locatif et / ou accession.

Vous représentez la société auprès des instances professionnelles et des partenaires extérieurs (AROSHA, Conférence départementale, Collectivités locales et territoriales, Réservataires de logements, ).

Vous serez en charge notamment de :

• participer à la définition des plans de commercialisation du patrimoine locatif et accession
• animer le processus de commercialisation (Procédure des Mises en locations et des ventes, argumentaires, ) en lien avec les gestionnaires de patrimoine
• contribuer au développement des outils de communication pour la commercialisation
• analyser les situations génératrices de vacance de logements et proposer des actions
• proposer et gérer les budgets commerciaux (publicité et annonces légales, ventes, )
• veiller en collaboration avec les gestionnaires de patrimoine à la mixité sociale, dans le respect des engagements contractuels (réservations et contingents) et des orientations d’attributions définies par le Conseil d’Administration
• gérer les relations avec les réservataires
• organiser les commissions d’attribution des logements
• participer aux Comités d’engagements en matière de lancement d’opérations neuves après analyses des attentes des clients en lien avec le prospecteur foncier
• participer avec le Contrôleur de gestion à l’analyse le patrimoine à mettre en vente
• gérer les ventes du patrimoine locatif (signature des compromis de vente, plans de financements, diagnostics réglementaires et les réunions d’information auprès des locataires et des partenaires, et représenter la Société auprès des notaires dans le cadre d’un pouvoir ponctuel
• participer avec le Contrôleur de gestion à l’analyse le patrimoine à mettre en vente
• représenter la société dans les instances règlementaires (DDE, FSL, CILG, Mairies, ) de votre champ d’activité (contingent prioritaire, loi DALO, )

répondre aux enquêtes relevant de votre champ d’activité

assurer le reporting de votre activité (bilan clientèle, statistiques)

Vous assurerez le management opérationnel de votre pôle en :

animant de façon opérationnelle les équipes

coordonnant les activités au moyen d’indicateurs d’activités,

pilotant les outils permettant l’harmonisation et la cohérence des processus : procédures, réunion,

Profil

Maîtrise de la règlementation HLM

Connaissance des modes et processus de décision des collectivités locales et / ou des services de l’Etat

Maîtrise des techniques de vente et de leurs aspects juridiques

Aptitudes relationnelles et capacité d’adaptation à des interlocuteurs diversifiés

Capacité d’autonomie et de prise de décisions

Bonnes capacités d’encadrement et d’animation d’équipes

Maîtrise de la bureautique

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Nouvelle-Aquitaine

Lieu

Bordeaux

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC + 3 (Licence, Prépa)

Spécialisation du diplôme

Autre filière